Marketing 2 Sales Planning

Wir entwickeln für Sie einen Ansatz, um Marketing so zu planen, dass es eine direkte Wirkung auf den Vertrieb hat. Für mehr Effektivität und Effizienz im Marketing und mehr Umsatz und Wachstum im Vertrieb.

Wir geben Ihnen gern einen kurzen Einstieg in das Thema mit Antworten zu den folgenden Fragen:

• Worum geht es?
• Welche Rolle spielen Daten?
• Welche Daten werden benötigt?
• Wie müssen die Daten aufbereitet werden?
• Wie können wir Ihnen helfen?
• Kontakt & Beratung

Was ist Marketing 2 Sales Planning?

Marketing 2 Sales Planning beschreibt die strukturierte Verzahnung von Marketing und Vertrieb, um einen reibungslosen Übergang zwischen beiden Bereichen zu gewährleisten. Ziel ist es, qualifizierte Leads effizient vom Marketing in den Vertrieb zu überführen und so die gesamte Customer Journey zu optimieren. Durch eine enge Abstimmung und eine gemeinsame Datenbasis arbeiten beide Teams eng zusammen, vermeiden Informationslücken und steigern gemeinsam die Erfolgsquote.

Es gibt mehrere statistische und analytische Verfahren, um die Planung zu optimieren. Zum Beispiel:

Attribution Modelling	Mit einem Attribution Model können die einzelnen Schritte im Kauf- und Entscheidungsprozess nachverfolgt und jedem Kontaktpunkt der Einfluss auf den Zielwert zugeordnet werden.	mehr erfahren
Predictive Analytics	Predictive Analytics nutzt Daten, Algorithmen und statistische Modelle, um zukünftige Entwicklungen vorherzusagen.	mehr erfahren

Welche Rolle spielen Daten?

Daten sind die Grundlage für eine effektive Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Sie helfen dabei, relevante Zielgruppen zu identifizieren, potenzielle Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsprozess gezielt zu steuern.

Durch datenbasierte Analysen kann das Marketing die Qualität der Leads verbessern, während der Vertrieb fundierte Einblicke erhält. Zudem ermöglichen Daten eine kontinuierliche Optimierung der Strategie, indem sie Erfolge messbar machen und Optimierungspotenziale aufzeigen.

Vor allem schafft eine gemeinsame Datengrundlage mehr Transparenz und ein gemeinsames Verständnis.

Welche Daten werden benötigt?

Für ein erfolgreiches Marketing 2 Sales Planning sind verschiedene Datenquellen relevant:

• Demografische Daten: Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommen, Interessen
• Verhaltensdaten: Website-Interaktionen, Klickverhalten, Engagement mit Marketinginhalten
• Lead-Daten: Qualifizierungskriterien, Interessen, bisherige Interaktionen mit dem Unternehmen
• CRM-Daten: Historie von Kundenkontakten, vergangene Käufe, Status im Vertriebsprozess
• Performance-Daten: Conversion Rates, Lead-zu-Kunde-Rate, Vertriebserfolge nach Marketingkampagnen

Diese Daten helfen, den Übergang vom Marketing in den Vertrieb gezielt zu steuern und die Effizienz der Maßnahmen zu maximieren.

Wie müssen die Daten aufbereitet werden?

Damit Daten einen echten Mehrwert bieten, müssen sie systematisch erfasst, strukturiert und in geeigneten Systemen verarbeitet werden. Eine zentrale CRM- oder Marketing-Automatisierungsplattform hilft dabei, alle relevanten Informationen an einem Ort zu bündeln. Wichtig ist eine einheitliche Definition von Lead-Qualifizierungen, so dass Marketing und Vertrieb mit denselben Kriterien arbeiten. Zudem sollten die Daten regelmäßig aktualisiert und durch Analysetools ausgewertet werden, um Muster zu erkennen und Kampagnen entsprechend anzupassen.

So können wir helfen.

Wir unterstützen Ihr Unternehmen dabei, eine durchdachte Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb aufzubauen. Dazu gehören:

• Identifikation relevanter Datenquellen für eine präzisere Zielgruppenansprache
• Aufbau und Optimierung von CRM- und Automatisierungssystemen zur effizienten Lead-Steuerung
• Datenanalyse und Entwicklung von Dashboards, um Transparenz und messbare Erfolge zu gewährleisten
• Prozessgestaltung und Schulung beider Teams, um eine nahtlose Zusammenarbeit sicherzustellen

Durch diese Maßnahmen helfen wir Ihnen, qualifizierte Leads gezielt in den Vertrieb zu überführen, die Ressourcen effizient zu nutzen und langfristig bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen.